当前位置：中国广告人网站>创意策划>促销策划>详细内容 手帕纸校园推广方案 作者：罗志勇 时间：2008-6-20 字体：[大] [中] [小]
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    一、市场分析
    1． 质量要求方面
    在这一点上男生、女生都希望手帕纸的质料厚，耐用。在颜色上都侧重于白色，我们刚开始打算推出几款其他颜色，但经过我们的调查，同学们均表示，有色手帕纸给人一种不安全感，担心上面脏而无法辨别，另外，也有人担心上面涂有色素对皮肤有害。
    2． 气味要求方面
    在这一点上，男生与女生略有不同，女生希望手帕纸带有清香味的几乎到了100%，而男生则只有50%左右。
    3． 包装要求方面
    女生希望包装图案美丽，典雅，有一种情调，而男生则表示，不在乎包装图案，对上面的颜色，图案没有太多的要求。
    4． 使用周期方面
    一包手帕纸的使用周期大约是1天。
    5． 使用、购买数量方面
    使用数量，女生明显多于男生，在购买方面，女生一般就是一次购买一条十包，而男生较多则是零散的在学校内超市购买。
    6． 对于手帕纸的感觉和要求
    这方面在调查中，我们发现曾经使用过手帕纸的人是100%，认为手帕纸是生活必需品的也占到了90%。但奇怪的是，一直坚持使用手帕纸的却只有20%，同学们表示，他们没有把手帕纸真正地融入到日常生活中，没有这种意识。
    7． 价格要求方面
    我们学校校园超市的手帕纸普遍为5角，但经过我们的实地访问，同学们对手帕纸的价格并不是太在意，有三成的同学表示他们愿意接受一款价格在1元左右、品质很好的手帕纸。
    二、形势分析
     通过调查，我们发现同学们对手帕纸的忠诚度普遍较低，经常更换品牌，其原因我们分析结果是手帕纸在校园内推广只重视品质，没有赋予一种文化内涵，使其同学们产生一种思想，即哪个品牌的手帕纸质量是好，气味芳香，或经朋友介绍便可以轻易地去更换品牌。
    我们此次策划的核心，便是赋予手帕纸一种文化内涵使其能在同学们心中形成一种文化理念，同学们以后买手帕纸不光看品质，更重要的是它散发的那种文化气息。
    文化营销可以以很小的成本占很大的市场份额，当然，问题也很多，文化营销操作性很难，若想真正的把我们的文化内涵成功地传递给同学们需要一定的代价。
    三、目标定位
    该项目策划的独到之处在于去切割手帕纸市场，把手帕纸市场的竞争由品质牵引到了文化内涵方面上，可以提升手帕纸的内在竞争价值，把手帕纸文化内涵感染到每一位同学身上，让同学们把使手帕纸当成一种习惯，迅速提高我们的市场份额。
    根据我们的调查估计，就我们学校而言，在校生1万人，若每一天都有30%—40%人使用手帕纸，那么每天光我们学校便有近2000元的营业额，一个月便是6万元。更重要的是大学生是青年人，以后他们会走向社会，而文化内涵又是一种很难转移的理念，会在他们心目中形成一个很牢固的品牌忠诚度，更会以一个学生而辐射一群人，以一个学校而带动一个大学城，甚至一个城市。
    
核心理念——赋予手帕纸文化内涵    


    经过我们的实地调查，手帕纸已经成为现代人们生活中不可缺少的一部分，它气味怡人，携带使用方便，手帕纸在女性朋友中使用率很高，同时在男士中也在逐步上升。
    我们认为XX牌手帕纸香味多样，品质较好，此外最核心的内容是我们赋予它一种文化内涵，以不同的香味体现人们不同的气质、性格、爱好。不同的香型都有着它各自独特的文化内涵，我们本次策划的内容是创造一种女人系列产品，主要有成熟女人、清香女人、可爱女人、温柔女人系列。
    在划分系列的同时，在宣传上也本着为女人系列产品做广泛的定位宣传，此次宣传的重点便是让同学们如何地去认识到文化内涵赋予手帕纸的一种新意性，在手帕纸的包装上突出每一款女人系列的品牌定位，如：成熟女人系列产品定位在大学校园中较成熟的女生。通过此次的定位宣传，让同学们认识我们产品系列的同时，其次体会到文化内涵的魅力所在，让他们不光是在购买手帕纸更重要的是，他们在选择一种文化。
    男士款式中，注重的不在于品种的多少，而在于品质与素雅。在男士的系列划分中，我们只将其划分三种系列，分别是：潇洒男士系列，成功男士系列与浪漫男士系列，根据每一款系列的定位给予一定的香味选择，特别更注意的是每一款的文化定位的不同之处要划分好每一个定位，不能有重合或相抵触的情况发生，在操作上更注意细节方面的每一点。
    赋予手帕纸文化内涵是我们获得消费者认知的手段，在这个策划中，我们把手帕纸的市场做了一个切割，让消费者在心目中清晰地划分出我们与对手的定位区别，实现我们的时间与发展空间，这就是我们以文化内涵为利刃切割手帕纸的重要手段。
    造势宣传
    一个产品的销售额多少取决于两方面：①质量的优势 ②宣传的力度。所以若想在学校里打响XX牌的手帕纸的品牌宣传是必不可少的。
    我们联系厂家搞一次规模较大的宣传活动。
    一、在校园内张贴XX牌手帕纸的宣传海报及手帕纸的宣传板，并在显著位置宣传XX牌手帕纸的校园策略。
    二、争取学生社团支持开展广泛的传单散发，意见征集活动，并在校园BBS发布宣传信息。
    三、办一个XX牌手帕纸的展销会（地点：学校大礼堂）
    ①将XX牌手帕纸所有产品全部呈列在会场，按系列将产品划分为几个区域。
    ②每个区域边上都安排两名现场解说员，他们就负责向围观的同学解释这一系列面纸的特点及赋予的文化内涵。
    ③发放传单，并免费体验试用品。
     ④如在现场购买XX牌手帕纸任何一款都买一送一，买多送多。
    ⑤将不同系列的手帕纸包装上的印花印在气球上，再将气球免费赠送给进入会场的人。
    ⑥将这几款系列的图案制作成布贴，在现场立即购买本产品的都将免费赠送布贴。
    ⑦在出礼堂时，让同学们填一份简短的问卷调查，一方面加深他们对产品的印象，另一方面是收集一些信息。
    附：问卷调查与费用预算
    1． 以前是否使用过本产品？
    A是 B不是
    2你最喜欢其中哪一系列的手帕纸？
    3对本产品还有什么意见？
    4如未使用过本产品，在今天了解后会有意购买吗？
    A会 B不会
    资金支持计划：
    横幅海报制作费用：横幅40元×5=200元
     海报1元×50=50元
    传单及问卷调查 需厂家提供
    手帕纸试用装 需厂家提供
    气球 需厂家提供
    布贴 需厂家提供
    现场解说员12人×20元=240元
    学生社团活动资金600元
    共计1090元